记山东长志泵业有限公司 董事长左长志

创新引领长志 远见开启未来
——记左长志和他的长志泵业公司

放眼三十里我国特大石化企业—齐鲁石化厂区，只见管道纵横、机声隆隆、云蒸霞蔚，各种科技先进的工艺流程组成一个有机的整体，似一支演绎精湛的交响乐队，发出和谐的共鸣。如果说人的心脏是维系一个人强健体魄的动力源泉，那么分布在厂区内的各类泵站就是维系整个石化的心脏和动力源泉。如果说心脏的优劣，对人的健康是至关重要的，那么各类石化泵的运转正常与否，直接关系着整个石化行业各类产品的质量。朋友，当你走进我国特大石化企业—齐鲁石化公司厂区细看，你会发现成批的“兴齐”牌油泵，而“兴齐”牌油泵的制造者就是山东长志泵业。该公司以设计、研发、制造特种石油化工用泵为主业，是目前国内一家有名的龙头企业。2000年，他们被山东省科学技术厅认定为“高新技术企业”；2003年，“兴齐”牌商标被评为山东省著名商标；2004年，AY、DY系列石油化工用泵被评为山东名牌产品；2005年，成立了山东长志泵业研究所以及山东省石油化工泵工程技术中心；2006年，AY系列油泵获国家产品质量免检称号；2007年，ZCB型高效转子泵分别获部、省、市科技进步奖，超低碳镍钼旋喷泵被列为国家级火炬计划项目。2008年，ZCB型高效转子泵被列为国家级新产品。2009年，“兴齐”牌商标被认定为中国驰名商标。山东长志泵业也作为中石化物资资源市场成员单位和中石油一级供应网络成员单位，先后分别被中石化齐鲁分公司和中石化济南分公司评为“优秀供应商”和“大检修优秀供应商”称号。
山东长志泵业，似一道亮丽的彩虹飞架蓝天，令世人关注，成为当地一家明星企业。而创立这家企业的带头人—山东长志泵业有限公司董事长左长志那些感人肺腑、令人荡气回肠的创业事迹，更为当地人所津津乐道。

（一）励奇志产业报国

三十年前，淄博市临淄区南王镇山区，有一个偏远贫瘠的山村，叫左庄村。由于水源奇缺，全村百十户人家种地吃饭只能人种天收。若遇天旱，全村人连吃水都成问题，只能到十几里外去挑水。在漫长的山路上，一位少年从劳累的母亲肩头接过沉重的挑水担子，吃力地慢慢走着。这位英俊少年，就是左长志。左长志天资聪明，敏而好学，志存高远，从小就立志为改变贫穷落后的家乡面貌而干出一番事业。靠着吃苦耐劳，睿智果敢以及过人的才干，他仅二十五六岁就当上了王寨乡的经委主任，成为一个乡镇主管工业经济的领导者。应该说，当时他的仕途是前程似锦，一片光明，但这位志存高远的年轻人心里想的却不是什么个人的政治前途，他的心中装得更多的是如何迅速发展当地的经济，实现他产业兴乡的梦想。他从艰苦生活的磨砺中认准了一个普通而又深刻的道理：一个民族，一个国家，只有自强不息的发展经济，改善人民群众的生活，才是真正的硬道理。

1984年，一个机遇，一场挑战摆在他的面前。当时，王寨乡龙头企业—农具厂由于设备陈旧，管理落后，连百十名工人的工资都发不出，濒临破产的边缘。乡里换了几任厂长，试图扭转局面，可几次都无功而返。这时，身为经委主任的左长志主动请缨，辞去“官位”，出任农具厂厂长。他的这一大胆决定，使关心他的领导和亲朋都为他感到惋惜和担心。有的领导劝他说，你有雄心壮志，又年轻有为，在政治上会有良好的发展，此番去当厂长，恐怕得不偿失；亲朋也好言相劝，说乡农具厂是一个烂摊子，弄不好白费力气不说，还会落一身不是。然而，决心已定的左长志没有听从人们的劝告，他为了农具厂的生存，也为了振兴当地经济，把个人的荣辱得失放在一边，毅然决然地来到农具厂走马上任，勇敢地挑起了这副重担。

当时的农具厂确实是一绳穿豆腐，提都不能提。厂里连年亏损，债台高筑，一百多名职工心灰意冷，似一盘散沙。全厂没有自己的定型产品，只是靠敲敲打打维修农机具凑合着过日子。面对重重困难，左长志没有退缩，他日夜冥思苦想，寻找对策。他认为，为了从根本上让农具厂走出困境，必须做出科学细致、详尽具体的长远规划，让全厂职工人人心中有一个明确的奋斗目标，看到厂子光辉的前景。经过集思广益，深入研究，耐心工作，一份凝聚左长志心血的农具厂三年发展计划纲要在全厂职工大会上通过并实施了。它像一场久旱之后从天而降的甘霖，滋润着农具厂每一个职工的心田。农具厂这只危机四伏，迷失方向的航船，终于等来了一位出色的舵手。

（二）危机时刻显身手

 一个工厂，一个企业，要在洪波涌起的经济大潮中立住脚跟，必须要具备这样几个条件：首先要有一支训练有素、技术精良的职工队伍；其次是企业要有自主创新能力，要有自己的拳头产品，要在生产经营中建立健全具有自己特色的科学管理体系。只有这样，这个企业才能由小到大，从弱到强，才能抵抗住风浪，永远屹立于百强企业之林。

产品是一个工厂、一个企业赖以生存、发展的生命。产品即人品，左长志深知自己肩上的担子有多重，他坚定不移地按农具厂三年规划制定的总体方向，一步一个脚印得走下去。为了考察立项，他带领厂内的业务骨干南下北上，东奔西走。创业，为了节省经费，他风餐露宿，市内业务骑自行车，长途坐公交车，住几块钱一宿的便民店。他跑遍了一所所科研院校，寻遍了一个个工厂企业，最后左长志结合自身现有的科技力量和物资财力，拍板决定，上工业油泵这个产品项目。

左长志的这一选择来自于他对市场的深入研究和正确判断。他认为。离农具厂不远，就是我国特大型石化企业—齐鲁石化公司，而齐鲁公司的用泵货源除一部分依赖进口产品外，其余货源是由千里之外的东北老工业基地生产供应的。这样，齐鲁石化调用该项产品就受到时间和距离等诸多因素制约，而这种泵在石化行业广泛应用，是石油化工的核心机件。能为齐鲁石化提供合格产品，这里面存在着巨大的商机。也是一个企业莫大的荣耀。

为实现这一目标，摆在左长志面前的困难，无异于唐僧师徒取经路上的“火焰山”。研究石化工业用泵，它需要过硬的技术力量，雄厚的资金支持，精密的机械制造设备，成熟的管理经验，所有这些都需要一项项攻关，一个个解决。为了实现这一奋斗目标，在厂内资金十分困难的情况下，他不惜重金外聘了研制油泵的科学技术人员，并号召全厂有志有为的青年和业务骨干倾心向他们学习，使厂子的技术力量在很短的时间内就取得长足的进步。由于左长志有力的举措，使农具厂生产经营有了很大起色，从而得到了上级领导和银行的资金支持。左长志毫不吝啬，先后购进了国内油泵制造的尖端设备，并在生产经营中逐步建立起了企业管理的独特理念。乡农具厂在左长志的精心呵护下，像一只学飞的雏鹰，羽翼日渐丰满，随着时代的发展和企业的逐步壮大。1988年，乡农具厂更名为淄博市临淄水泵厂，1997年又改制为淄博临淄长志泵业有限公司。从此。这个厂以崭新的面貌屹立在世人面前。

俗话说，功夫不负有心人，成功的机会永远留给那些做好准备的人，1996年春，齐鲁石化胜利炼油厂两台200AY150×2油泵，试车时出现了问题。通知远在千里之外的厂家赶到时，已经影响了生产工期一周时间。时间就是金钱，而他们每天的产值是用百万来计算的。通过这件事，炼油厂的领导进行了认真地思考，为了杜绝类似情况的发生，决定应该给近在咫尺的长志泵业公司一次机会。是骡子是马，让他们参与竞争。在1996年秋天的一次供货竞标中，齐鲁石化炼油厂给了他们两台200AY150×2油泵的生产任务，要求材质316。长志泵业十分珍视这次来之不易的机会，公司上下动员，全体员工进入战事状态。严把产品质量关，一丝不苟，从材料，木模，机加工，一直到试验，倾注了公司员工的一腔赤诚，装机试车一次成功。齐鲁石化的相关领导感慨地说，一个不起眼的民营企业，能干出只有大企业才能完成的产品，真是一个奇迹。但是由于人们的惯性思维，一些用泵大企业有的人老觉得对他们的产品不放心。但一个铁的事实，一场漂亮的抢修战斗，彻底消灭了这些人的顾虑。

1998年，齐鲁石化公司炼油厂焦化装置—一台从日本引进的辐射进料泵突发故障，严重影响了整个装置的生产。当时生产任务安排的十分紧张，时间都是按分钟计算的。如果要从日本进口配件或请日本专家来修，至少需要六个月的时间，这时间等不起，也托不去啊，急得齐鲁石化有关领导寝食难安。在这火烧眉毛之际，长志泵业公司领导得到了消息后，立即派出科技人员赶赴现场。并在科学分析的基础上大胆制定出了维修方案。齐鲁石化相关领导认真研读了长志泵业公司这份修复方案，一致认为他们所制定的这套方案科学严谨、万无一失，并全权委托他们进行维修。

在修复施工现场，灯火彻夜通明。一道道工艺复杂的部件打开了，长志泵业的员工似一个个工艺精湛的外科医生，在为这个洋设备开膛破肚，做外科手术。在一旁工作的齐鲁石化员工惊叹道：这群人非同寻常，他们忘我工作，不知疲倦，他们技艺精良，堪称一流，看来我们这令人难伺候的洋设备有救了。齐鲁石化的领导面对施工现场动了情，对左长志说：“左总，你让你的员工注意休息，不要工作起来不要命。”左长志说：“石化公司对我们的信任，就是我们工作的无穷动力，提前一天修复设备，让它及时发挥效益，不误生产，是我们最大的心愿。”

精诚所至，金石为开。按常规六个月才能恢复生产的洋设备，长志泵业的员工仅用十五天就让它乖乖的听话，欢快的运转起来。听着轰鸣的机声，看着正常运转的泵站，齐鲁石化领导紧皱着的眉头舒展了，生产一线的员工欢腾了，他们向长志泵业维修人员致以长时间热烈的掌声。这掌声是信任，是敬意，是感激。

十五天，这日夜奋战、忘我投入的十五天，向世人展现了长志泵业堪称一流的技术，在世人面前树立起了长志泵业的辉煌形象，展现了长志泵业无坚不摧的意志。这场硬仗，打出了长志泵业的八面威风。

（三）长志泵业树名牌

美丽的海南三亚，景色如画。2005年，齐鲁石化“优秀供应商”的颁奖仪式在缀有椰林绿草的会场隆重举行。这看似温情脉脉的全国泵业精英企业的聚会，业内人士都知道是全国供应商间技术、财力、物力的综合较量，是各厂家对商机的明争暗斗。谁能获此殊荣，是社会上用户对一个企业经营成功的最大肯定。全国泵业企业汇聚一堂，纷纷拿出了自己的杀手锏，亮出各自的法宝。对商机激烈角逐的场面，胜过南国滚滚热浪。

实力，还是实力说明一切。在业内同行敬佩的目光下，在国内特大企业信任的笑脸下，在掌声雷动、庄严的会场上，山东省高新技术企业—山东长志泵业董事长左长志郑重的从齐鲁石化领导手中捧起这块凝聚着长志泵业人多年来用智慧和心血打造的金字招牌，在这一刻，左长志眼角湿润了，十几年奋斗路上的甜酸苦辣，一幕幕涌上心头……

1997年，临淄水泵厂第一次改制。左长志出资200多万元，买断了原临淄水泵厂的集体资产。2005年更名为山东长志泵业有限公司。左长志这位临淄的奇男儿用智慧和心血把一个濒临倒闭的农具厂，经过十几年的发展成为国内研发一流泵类产品的明星企业，并使企业资本运营实现了跨越式大发展。

一个企业的产品是决战市场的唯一法宝，而以科技求发展，以质量求生存，以管理求效益，这是一个成功企业所必须具备的品格。自企业驶入快车道后，山东长志泵业把生产研制高精尖的泵业产品，作为公司的发展战略目标，以此牢牢驾驭市场上的变化。

为提高公司的核心竞争力和不断创新的能力，长志泵业先后同中国科学院、清华大学、北京石油大学、山东大学、山东理工大学、沈阳水泵研究所、中国农业机械化研究院、齐鲁石化公司研究院等科研院所密切合作，先后完成了山东省级计划项目—A型离心油泵，DY系列多级离心油泵；山东省级科技攻关项目—离心式冲压旋喷泵；自主研制开发的具有六项专利的ZCB系列高效转子泵以及专利产品—LG系列旋液泵等项目。通过采用新材料，新设备，新技术，新工艺，先后开发了102项新产品，分别填补了国内、省内空白。获国家、部、省、市科技进步奖82项，获专利25项。

2001年开始，根据市场需求，长志泵业按美国API610标准规范研制了ZYH型石油化工流程泵，主要用于丙烯晴装置。2004年在国家发改委立项，该产品的科技含量和附加值居世界一流水平，可替代进口产品。

由山东长志泵业公司研制的ABY型离心油泵经山东泵类产品质量检测中心检验，全部符合国家标准，并荣获山东省科技进步奖。ZA、ZE、CZ、MC、AY、CY、ZCB等泵自投产以来，在市场上产品供不应求，大受用户的欢迎。齐鲁胜炼、齐鲁乙烯、胜利油田、广西石化、海南大炼油等化工企业纷纷购买，市场占有率急剧飙升，给长志泵业带来了良好的经济效益。近三年来，由他们生产的这类油泵在山东省内的市场占有率达到50%以上。

（四）业绩一流创辉煌

作为一个成功的企业，在生产经营中，既要由出手不凡的大手笔，又要有精打细算、精益求精、缜密严禁的细算盘。2003年，在业绩节节攀升之际，长志泵业并没有自我满足，自我陶醉，而是乘势而上，投入巨资，对机械设备进行全方位的更新改造。长志泵业认识到，市场是一个无边无际的大海，一个企业就是航行在这个大海上的一条船，只有打造一艘吨位巨大的航船，才能在惊涛骇浪里劈波斩浪，一往无前。从2002年到2004年，公司多方筹措资金，新增厂房1.1万平方米，先后购置先进设备130台套，自制非标准设备30多台套，建立了国内先进的数控加工中心，转子动平衡试验台。理化实验室投资600万，新上建筑面积2000平方米，储水容积3000立方米的开式、闭式相结合的B级自动化泵类检测中心，检测水平达到国内领先水平，累计投资5000余万元，异地再建了现现代化生产厂房2.5万余平方米，购置了2.5米的镗铣加工中心，5米数控立式车床及6米龙门铣刨磨数控车床及数十台数控车床、高速动平衡机、电火花，线切割，真空电弧炉，5米长车和长磨，悬挂式喷丸机，6.5米的井式炉以及校巨平台。所有这些硬件设施的建立，使长志泵业如虎添翼，生产销售量呈几何数增长，昂首跨入全省乃至全国同类行业前列。

长志泵业深深地认识到：科技创新是一个企业生存和发展的动力和源泉。从1999年开始，公司对科研开发和创新的投入逐年增加，2004年对科技开发的投入达到300万元，2005年达到500万元，2007年达到600万元，2008年达到1000万元，2009年将达到2000万元。以科技为先导的长志泵业公司，增长后劲空前强劲。打造一支高素质、身怀绝技的员工队伍。

从1999年开始，陆续派出多人次到国内外高等院校进修学习。

产品质量是一个企业的生命，为此长志泵业所出的产品质量，要求近乎到了苛刻的地步。大家知道，人的头发直径大约有10微米左右，而泵零件的精度有时差一丝都不行。在长志泵类检测中心，有一台国内一流的检测设备，长志泵业生产的各类泵的动平衡，噪声，扬程，流量等性能曲线图二次自动完成，一般厂家检测精确到小数点后三位就算过关，而长志泵业确定为五位数。

化工生产用的泵一般都处在高温高压高腐蚀的环境，这就要求在生产泵壳、叶轮时添加耐腐蚀金属镍，镍的市场价格是20万一吨，而铸铁每吨价格却只有6000元左右。很显然，镍按规定加，泵壳、叶轮质量就好，而单从外观上看，是看不出加多少的镍。对这点，全凭厂家对产品质量的重视程度。长志泵业对贵重金属镍的添加，丁是丁，卯是卯，绝对不因生产成本的增高而有一分马虎。生产什么样的泵，就必须按什么样的要求合成制造，产品质量为生命的观念深深地扎根于每个长志泵业员工的心头，从这点上可以看出为什么客户喜欢采用“兴齐牌泵的原因。

山东长志泵业有限公司，在左长志所率领的团队的精心打造下，已经成为行业内的一面旗帜。它的生产、经营、销售、售后服务成为一个完整的经营体系。左长志十分重视售后服务工作，要求以星级标准来最大限度的满足客户的要求。泵产品的售后服务，主要是指导安装、使用和日常维护。在这方面。公司制定了严格的要求，国外客户提出服务的，7天之内解决，国内客户提出服务的48小时之内解决，山东省内的24小时解决，齐鲁石化公司1小时内到达现场。优质的售后服务，良好的信誉，解决了用户的后顾之忧。

（五）居安思危勤耕耘

2008年下半年以来，美国金融危机对我国经济产生了严重影响，长志泵业主要的用户群体，比如石化、化工、钢铁等行业都受到了很大的冲击。以公司客户分布最为广泛的石化行业为例，据中国石油和化学工业协会公布的数字，2008年我国石油化工全行业亏损企业超过4000家，亏损面约15%，五成以上产品的产量同比下降，石化产品市场需求萎缩，石化企业普遍赢利下降甚至亏损。由于资金紧张，部分化工项目的建设被推迟甚至取消，投资比往年明显减少。

受到上述大环境的影响，长志泵业在去年遇到了相当严峻的考验。一方面，随着石化和化工行业新建项目的大幅减少，油泵和化工泵的市场需求总量也随之锐减，市场竞争变得非常激烈，油泵和化工泵的市场价格普遍下滑；另一方面，石化和化工企业普遍遭遇了资金紧张，导致付款周期延长，许多客户无法按期支付货款，另一些客户则开工时间后延，并因此推迟了付款日期。这些情况都不可避免地给公司的资金周转带来了更大的压力。

然而，在这场危机中，长志泵业的销售和市场份额非但没有萎缩，反而在逆境中高速增长。与2007年相比，公司在2008年的销售收入增长12.5%；2009年前5个月的销售订单比2008年同期又有较大增长。在销售快速增长的形势下，公司的产能已经略感不足。因此，在2009年投资2000余万元，新购置了包括五轴联动加工中心在内的各种新型数控设备30余台，引进大中专毕业生60多名，公司的研发实力、生产能力和装备水平都得到了大幅提升。

那么，为什么在这场席卷全球的金融危机的冲击下，长志泵业还能够保持如此高速发展的良好势头不减呢？事实证明，这主要得益于左长志多年来一直坚持的技术创新、科技兴企的发展战略。

俗话说，“人无远虑，必有近忧”。早在2004年，左长志就发觉国内油泵和化工泵的市场所发生的悄然变化。在那个时期，新的竞争者如雨后春笋般涌现出来，技术含量相对较低的单两级油泵和石油化工流程泵等产品的生产厂家数量增长很快，价格竞争日趋激烈。因此，左长志和他的公司从2005年开始加大了新产品开发力度，致力于更高技术含量的大型泵和新型泵的研发，每年用于新产品开发的经费都占到销售收入的7.5%以上。2006年，我们研制成功了TD型加氢进料泵、DGB型高压锅炉给水泵和ZCB型高效转子泵；2007年研制成功了KPY型双壳体油浆泵和XPB型旋喷泵；2008年研制成功了TDR型辐射进料泵和DM型高压除焦泵；2009年上半年研制成功了GSB型高速泵、CEH型复水泵。其中，XPB型旋喷泵、CEH型复水泵填补了国内空白，其他新产品全部填补省内空白。这些新产品拥有完全的自主知识产权，共获得了国家专利18项，其中获国家发明专利3项，另有5项专利申请已被受理。据统计，2008年，新产品的销售收入已经占到了全部销售收入的30%以上，成为公司销售收入重要的支撑点。

2008年下半年，当金融危机袭来的时候，传统的单两级油泵和石油化工流程泵的市场需求大幅减少，许多泵业同行都陷入了困境。此时，加氢进料泵、辐射进料泵和高压除焦泵等特种用泵的市场需求却几乎没有受到金融危机的影响，其中一个最重要的原因是，许多本来打算购买进口泵的客户，由于资金紧张，最终决定购买国产泵。因此，左长志和他的公司的这些新产品几乎都没有受到金融危机的影响，继续以优质的产品和优质的服务不断赢得更多客户的信任，销量保持了高速的增长，价格也保持了相对的稳定。

另一方面，受金融危机的影响，钢铁等原材料的价格开始下降，公司新产品的成本也随之下降。因此，在销量增加和成本下降两方面因素的作用下，新产品的引入期明显缩短，成长期和成熟期提前到来，利润迅速增长，为公司的持续健康发展提供了有力的保障。

因此，可以说，长志泵业在金融危机中所实现的快速发展，实际上是左长志多年来坚持对科技创新进行大量投入所收到的回报。俗话说，“一份耕耘，一份收获”，没有过去几年持续的辛勤付出，也就没有今天逆境中的奋进。

经过这次金融危机的考验，左长志更加坚定了走技术创新、科技兴企之路的决心。特别是，在这次金融危机中，原材料、设备、厂房、人才等主要资源的购置成本都下降了不少，这正是进一步提高公司科技创新能力，扩大生产规模的大好时机。因此，长志泵业在今年还会有更大的动作，要同时从软件和硬件两方面提升公司实力，进一步加大新产品开发的力度。

目前，左长志和他的长志泵业“核电站用泵”项目的可行性分析已经完成，立项工作正在积极筹备中。这一项目的开发周期预计为2-3年，是长志泵业立足长远的重点规划项目之一。

（六）感恩施德回社会

“火车跑的快，全凭车头带”，左长志经过20多年的风雨历程，将一个破烂不堪的农具厂，发展成今天这个年产5000多台特种石油化工泵的龙头企业，带领大家闯出了一条经济腾飞的道路。

2008年，实现销售收入3.5亿元，完成利税7000余万元。2009年，将实现销售收入3.8亿元，争取突破4亿元，实现出口5000万元，完成利税8000余万元。成为国内知名的泵制造企业。

企业壮大了，经济发展了，左长志并没有忘记滋养它的这块热土，迸发出一种由衷的感恩，来回报给予他生命的这方水土和人民。在福利上做起了文章，投资50万元，在车间安上中央空调，为员工建了浴池，上了矿泉水设备，逐年提高员工的工资，年人均收入3万元，为全公司员工缴纳了养老保险、医疗保险和工伤保险金，解除了员工后顾之忧。

还出资58万元，为公司所在的左庄村打了500多米的水井，安装了水管，把水送到了每户村民的家里，结束了左庄村500年缺水吃的历史。资助教育、社会事业，年年不断。长志泵业人用高标准的要求，创造了高质量的产品，用博大的胸怀铸就了他们辉煌的今天。

今天，插上科技翅膀的长志泵业人，正靠着他们的智慧和勤劳构划崭新的蓝图，开创更美好的未来。