——记杭州南方特种泵业股份有限公司总经理 沈凤祥

用朴实述写人生、用诚信赢得成功

——记杭州南方特种泵业股份有限公司总经理 沈凤祥

题记
二十年可以让一个初生牛犊不怕虎的年轻人磨砺成一个企业的领导者
二十年可以将一个从零开始的企业打造成国内一个行业的标杆企业
当年脸上写满憧憬，如今表情自信而坚毅

南方泵业简介

杭州南方特种泵业股份有限公司成立于1991年，坐落于美丽的西子湖畔杭州，是全国最早研发并规模化生产不锈钢冲压焊接离心泵企业、是目前国内不锈钢冲压焊接离心泵领域产销量最大的专业生产厂家。公司占地面积128000平方米，先后成立了4个控股子公司，年产不锈钢离心泵20余万台，产品的系列范围、销售总量、产品质量均排在国内同行业首位。公司建立了完善的营销服务网络，在不断满足国内市场需求的同时积极出口海外市场，产品广泛应用 增压，工业应用，生活供水，空调水循环，供暖，消防系统，地下水供应，污水废水处理，化工行业和海水淡化等诸多领域，更多详情请登录www.nanfang-pump.com 
  
专一，专注

20年前，在国家政策的影响和感召下，机会垂青了几个志同道合和的年轻人，他们虽被动创业但却成就了现在的杭州南方特种泵业股份有限公司。沈凤祥就是其中的一位，20年光阴荏苒，偶尔当初的几个人聚在一起，还经常会自嘲“我们这辈子太专一了，没有跳过槽，没有换过行业，我们给南方泵业投入的精力比给自己的孩子多，我们给南方泵业投入的时间比给亲人多几倍”他们在这样的专注付出中收获了很大的成就感。

在这些事业伙伴中，沈凤祥是最专注的一位，他凭借踏实，朴实，严谨的做事风格，为自己的事业默默的做着铺垫，从最基层的实践锻炼，到生产管理，到采购管理，财务管理，
一步一步看似偶然，实则必然，这些提高和成就都是和自己的敬业精神和创造出来的业绩分不开的，因为能做事情的人，在任何岗位上，都可以发挥自己的最大积极性和才能，得到周围同事的认可。

中国唯一不缺少的就是“多”，要在中国这么多“多”中脱颖而出，优势是最基本的考验
南方泵业的领导人认识到了，南方泵业也做到了

中国是一个制造大国，任何一个行业，生产厂家数量统计出来的数字都可以让国外的同行吃惊，传统的水泵泵产品也不例外，据最新统计，中国大大小小的泵类生产厂家有7000多家，产品种类繁多，品质不一，能跻身高端市场的企业却如凤毛麟角，核心行业和高端市场仍被国际品牌占领。10年前南方泵业的领导人在看到这样一种实质的时候一直在思考一个问题，南方泵业可以为水泵行业做哪些事情？南方泵业路在何方？如下几点发展思路让我们咀嚼出来的是朴实，但就是这些朴实的思路让南方泵业在7000家水泵厂中脱颖而出

一．做行业还没有的但是是市场发展潜在需求的，而不是跟风重复生产，虽然走的艰辛，但是我们有成就感 。南方泵业是国内第一家生产不锈钢冲压离心泵的企业，20年前
虽然已改革开放，提倡市场经济的发展，但是生产厂家对市场需求的真实了解还差一步，在20年前，南方泵业知道不锈钢泵的本土生产还是一个空白，但是具体应用于哪里，卖给谁，并不是那么明了，于是有了先生产，然后他们带着水泵去找买家。企业目前的高层领导在20年前是企业的第一批业务员，认识市场并立足于市场是一段艰辛而漫长的道路，但是南方泵业在艰辛中收获了果实，自南方泵业的不锈钢冲压离心泵被市场接受后，国外品牌的价格开始下降靠近其产品的实际价值并失去了垄断的地位，这是南方泵业在中国做的第一件事情。现在南方泵业已是国内最大的不锈钢冲压离心泵生产基地，有着无法竞争的规模实力。

二．只有销售渠道是自己的，客户才是自己的
传统中国企业，以代理和经销商为主，因为这样可以缩短周期，企业承担资金风险小，范围扩张快，企业操作流程简单。但是这样操作，往往存在一种“客大欺主”的局面，在代理商发展到一定阶段时，工厂则会被被动控制。
南方泵业则坚持工厂建立自己的销售渠道，目前已经在国内设立办事处40多个，肩负销售和售后服务；国外设立办事处2个和20多个自有品牌代理商。虽然建立这样的销售渠道需要时间，需要金钱，需要勇气，但是南方泵业愿意为之付出和等待，经过15年的快速发展，目前南方已经拥有自己稳定的客户群，成熟的销售渠道和稳定的客户群是一笔无法短时间取代和超越的优势。
三．品牌竞争是一种趋势，品牌发展是一种必然，今天你为之投入的，明天的回报将是一个惊喜。
南方泵业的思路很简单，就是要坚持发展自己的品牌，一是对产品质量的信心，而是他们的目标是打造一个制的信赖的民族品牌，“我们希望自己的孩子有名字，然后他的名字被记忆和流传，如果我们简单的为别人做嫁衣，属于我们的惊喜会有多渺茫？”这是沈凤祥打的一个简单的比方。无论在国内还是国外，南方坚持发展自己的品牌，并且每年投入大量的资金来做品牌的宣传和提升。经过金融危机的验证，材料上涨的压力，价格的恶性竞争等等，南方泵业一直处于一个稳健的发展状态，这也是品牌价值的侧面体现。
四．有投入才有收获的希望，虽然股东们的钱袋瘪了，换来的是企业的规模大了，效率高了。南方泵业的股东的和谐相处和凝聚力，很好的执行力，是这个企业规模扩大的又一基石。各股东都极力的支持董事长的长期发展战略，每年将企业的利润再投入到企业的发展中，设备的引进，更新，规模的扩大，厂房的建设，研发的投入等等，股东和员工一样，领着每月的薪水。2年前企业引进了国外先进的激光焊接设备，在中国水泵行业尚属第一家，投入大量资金在自动化设备的更新和购买上，增加厂房建设和产线建设，新产品的研发，我们是传统行业，但是我们的生产过程力求最大自动化操作来提高效率和保证规范化作业。 
五． 对生产的各个重要环节有了主动控制权，才可以谈效率和有效控制成本。
南方泵业从原材料的材料，铸造，零件精加工，水泵的组装，测试，销售，售后服务一整套的环节做控管，南方泵业有大量的零件储备和灵活的物流调配，及时的满足客户对产品交期的需求，有效的进行质量把关和时效性的控制，节约时间成本和杂费，有效控制成本，让利于客户。

站的高决定可以有看的远的条件，看的远决定了有走的远的基础 
 
目前中国经济飞速发展，城市建设至少会持续20年，经济形态也在发生着很大的变化，目前中国产品的优势，已经不再是简单的价格优势。在经济发展的同时伴随着一些矛盾的产生，资源的匮乏，生态的破坏，行业的不规范竞争等，在这样的环境下，南方泵业更加清楚的了解了自己的社会责任。不断的研发高端产品，提高中国水泵产品的竞争力；注重环保节能，节约社会资源。提高成熟产品的竞争力，优化中国水泵行业的形式，加快中国水泵行业的整合进程，注重品牌建设，未来五年成为中国城市用泵第一品牌，未来十年的发展为中国本土第一水泵品牌。

责任是一种压力，也是一种动力 
借用鲁迅先生的话，“世上本无路，走的人多了，便成了路”祝愿南方泵业在未来的发展道路上乘风波浪，勇往直前，用南方泵业的魄力和高度，影响和引导中国的水泵企业