坚定信心 化“危”为“机”保持公司平稳较快发展——上海电力修造总厂有限公司 梁卫兵

坚定信心化“危”为“机”保持公司平稳较快发展
——上海电力修造总厂有限公司 梁卫兵

由美国次贷危机引发的金融风暴已演变成全球性的经济危机，为应对严峻形势，党中央、国务院正采取有力措施，增强宏观调控，促进国民经济保持平稳较快增长。面对诸多不利因素，企业将如何化“危”为“机”，摆脱困境，保持平稳较快发展，是当前每个企业家面临的一个重大课题。
上海电力修造总厂有限公司是国家电网公司旗下的电力装备制造企业。主要生产电站锅炉调速给水泵，大功率、高转速液力偶合器，高温、高压阀门，焊接材料等产品。其中，主导产品电站锅炉给水泵在全国大型火电站项目中的市场覆盖率约占三分之二。2008年，公司生产调速给水泵350台套，实现销售收入11亿元；承接合同金额16亿元；给水泵产品出口销售收入达2.9亿元，约占年销售总收入的三分之一。
面对国际经济危机、国家宏观产业结构调整以及发电企业经济效益普遍下滑等各方面因素，公司以党的十七大精神为指导，深入学习贯彻科学发展观，坚持实施人才强企、科技兴企的主战略不动摇，力争产品订单不缩水、经济效益不滑坡、销售收入不下降，使公司保持又好又快发展。
一、千方百计拓展市场，确保市场份额
面对全球经济不景气的大环境，公司实施积极的营销策略。在主导产品电站锅炉给水泵业务方面，紧紧抓住国家鼓励煤电联营、以大代小以及旧机改造的有利契机，强化与CMEC、上海电气、东方电气、山东电建等重要合作伙伴的战略联盟，加强项目跟踪和客户走访，力争扩大市场份额；同时，公司加大力度推进600MW机组亚临界、超临界锅炉给水泵及液力偶合器的国产化订单，千方百计扩大国产化产品在项目合同中的比例，力求使企业的经济效益得到进一步的提升，自第一台国产化600MW亚临界机组给水泵2003年成功投运于河北王滩电厂，第一台国产化600MW超临界机组给水泵2005年成功投运于江苏国华太仓电厂以来，截止2008年底，公司已累计生产国产化600MW亚临界、超临界机组主给水泵206台，其中亚临界93台，超临界113台。几年来，凭借着良好的运行表现，公司国产化锅炉给水泵斩获了多项国内殊荣，先后获得上海市科学技术进步二等奖和国家电网科学技术进步二等奖。
与巨人同行，与世界同步。公司大力实施百万千瓦火电锅炉给水泵、百万等级核电站主给水泵国产化的“双百”战略和面向国际市场的“走出去”战略，如今，拥有十余项技术专利的电站锅炉给水泵已走出国门，远销印度、斯里兰卡、巴基斯坦等国。在与国内大型企业共同开拓海外市场的基础上，今年公司还将与法国ALSTOM达成合作协议，联手拓展国际电站锅炉给水泵市场，确保完成泵类产品年销售收入10亿元以上，市场占有率60％以上的既定目标。
二、千方百计加快新产品开发，提升公司竞争力
公司主动聚焦市场的需求变化，本着“超群设计，杰出制造”的品牌理念，坚持原始创新、集成创新和引进消化吸收再创新的科技进步发展战略，强化科技创新控制力，抢占产品科技进步的制高点，重点研发具有高科技含量、高附加值、高经济效益的产品，紧紧依靠科技进步来提升企业的竞争力。
为加快百万千瓦火电项目和百万千瓦核电项目泵、阀类产品和焊接材料的研发，公司在推行向一线关键技术岗位收入倾斜的薪点工资和项目合同奖励等制度的基础上，今年再设立100万元专项科技进步创新奖励基金，鼓励科技人员开展自主创新；此外公司每年将销售收入的3％用来加快技术改造和新品研发；结合国家增值税转型，积极实施技术改造，倾力打造“数字化企业”即：设计虚拟化、制造数控化、检测智能化、管理信息化、商务电子化，以先进制造业为努力方向，用新技术、新工艺、新材料、新装备加速提升产业能级。
同时，通过建立公司产品研发中心，利用信息化手段和先进设计软件，进一步提升产品设计和研发的竞争力；通过建立具有国内先进水平的泵阀产品实验室，利用和整合社会资源，加强国际合作和产、学、研相结合的合作方式，提高产品研发水平，努力使公司的科技创新能力实现跨越式发展，使之成为具有自身专业技术特长、国内技术领先的技术创新基地。
三、千方百计抓好资金回笼，降低合同风险
当前发电企业普遍不景气，为规避营销过程中的资金风险，做好资金回笼工作应为销售工作中的重中之重。今年，公司将继续加大资金回笼力度，进一步强化责任意识，分解责任目标，开展动态考核。明确项目经理对项目资金回笼负直接责任，实行资金回笼与销售业绩捆绑考核的办法；每月制定货款回笼的刚性计划，尤其对两年以上账龄的欠款加大催讨力度；进一步压缩应收账款余额，保证应收账款和资金回笼计划的如期完成，尽力化解企业的资金压力，保证企业日常运营所需的现金流量。
四、千方百计抓好产品质量，加强企业的品牌建设
面对诸多不利因素，公司将2009年定位为“质量效益年”，将“抓质量、求效益”贯穿全年工作的始终。在员工中广泛宣传“诚信、责任、创新、奉献”的企业核心价值观，进一步强化“四个服务”的经营理念，在加强企业质量管理体系的内审机制同时，积极开展质量标兵、质量先进班组、优秀QC小组的评比活动；深入开展5S管理，进一步推进车间现场的文明生产；结合山东海阳AP1000常规岛主给水泵百万等级核电项目的开展，在公司内大力营建核电文化、质量文化和安全文化，推行精细化管理、精益化生产和标准化作业；加强外协外购分供方的评审和内部的经济责任制考核；重新修定了业务人员、服务人员市场行为规范和服务标准；进一步强化质量是企业的生命、质量创造效益的观念，努力塑造起认真负责的国企形象、真诚规范的服务形象、严格高效的管理形象、团结进取的团队形象，把企业的文化建设推进到一个全新的高度。
五、千方百计抓好队伍建设，提升员工的素养和能力
企业要在逆势中求得发展，需要有一支善打仗、能打仗、会打仗、打胜仗的队伍。公司认真实施三年人才计划，争取三年内累计引进100名技术、技能人员，使现有员工队伍得到强有力的充实，人才密度由现在的58％提高到65％，今年公司已招聘26名大学生和9名硕士研究生；有步骤、分层次地开展全员技术技能培训，将员工的培训纳入其个人的年度绩效考核之中，变“要我学”向“我要学”转变，使员工队伍的技术结构、知识结构和年龄结构发生较大变化；选派一批青年骨干参加上海交通大学工商管理知识培训；鼓励青年员工参加在职研究生学习；深入开展班组长培训工作；对核心员工进行职业生涯设计和人才梯队培养；加强市场营销和售后服务人员队伍建设，全面提升他们的业务能力和专业水平，使每个人在市场中真正成为企业的一面旗帜，用户的信任所在，公司的市场所托。
雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。在经济危机袭扰的当下，正如温总理所说：“信心比黄金和货币更加重要。”可以这么说，当前的经济危机给我们企业发展造成的困难是暂时的，并且任何事物总有其两面性，物竞天择，适者生存，机会总是留给有准备的人。只要我们主动化“危”为“机”，将不利因素转化为积极因素。充分把握当前时机，认真谋划好企业发展战略，调整产品结构，练好企业内功，加强队伍建设，提升竞争实力。站在新的起跑线上的我们一定会拥有更加美好的明天。