让小站焕发新活力

“站长，上次你推荐的小蓝瓶真不错，添加了两次，感到抽水机运作起来有劲了，这次再来一瓶。”顾客刘先生一边拿起泵岛上的燃油宝，一边向抽水机油箱里添加。
在安徽六安石油临淮站内，燃油宝已成为“明星商品”，当地农户对燃油宝特别热衷，除了燃油宝具有较强的商品优势外，也与站长任传东的巧时推荐具有较大的关系。
临淮站地处偏僻乡镇，过往车辆较少，主要服务对象是当地农民，这些顾客没有添加燃油宝的习惯，表示价格较高，不愿意听员工宣传更不会购买。
今年来，公司开展“一人一天一瓶燃油宝”营销活动，虽然员工加强了车辆的开口营销，但人均销售量并未得到提升，排名处于片区末位。“燃油宝销售的空白，不仅仅是面子上过不去，员工们的工资也难以提高，所以拓展重点商品的销售渠道，是当前迫在眉睫必须解决的事情。”任传东心里琢磨着。
为走出销售窘境，任传东组织员工学习商品知识，通过模拟营销，提升自身的销售技能，并要求员工注意从细微之处入手，抓住机遇巧妙推介燃油宝。
6月，正值当地“三夏”农忙时节，一天，任传东接到当地农户的电话，电话那头传来急切的声音：“站长，田里的2台抽水机快没油了，能不能送100块钱汽油应应急啊！”听到农户的需求，任传东毫不犹豫地答应了，拎起装满汽油的铁桶，正准备骑车向田里奔去时，看到泵岛上陈列的燃油宝，顺便带上一组，去田里寻找商机。
麦田一片金黄，田里的农民们都在忙活着，几台抽水机不停地运作。任传东为抽水机加满油品后，借机对他说:“师傅，燃油宝使用过吗？其实，抽水机和农用机械一样，都需要保养，燃油宝具有提升动力的作用，您可以试试。”
“有用吗？之前听你们的员工推荐过，价格并不便宜啊。”农户看了看燃油宝，并没有购买的想法。
“有没有用，只有用过才知道，而且燃油宝添加是有比例的，按照抽水机油箱的容量可以分3-4次添加，一瓶可以用半个月呢。”任传东详细地介绍着。
农户一边启动抽水机，一边答道：“那就来一瓶试试吧。”
周围的农户看到之后，纷纷上前“凑热闹”，询问燃油宝的功效，对于新商品表示好奇，并争相购买。一时间，燃油宝成竞相争抢的对象。
向农户推荐燃油宝逐步成为临淮站新的营销途径，员工们在加油时，适时地向农户介绍商品优势，并详细告知使用方法和添加比例。当农户感受到商品的作用后，通过口口相传，燃油宝逐渐成为“抢手货”，短短一个星期，该站燃油宝销售120瓶，实现从零到百的突破。
“6月份，燃油宝的人均销量从末位上升到片区前列是我没有想到的，我认为，各站应该结合实际情况，有针对性地开展营销，用适销对路的方法打开非油销售的新天地。”看到非油品的月销售额，任传东笑得合不拢嘴，并表示会继续寻找营销方法，打破销售瓶颈，挖掘市场潜力。