中原油田钻井一公司加大国内市场开拓力度

12月20日，中原油田钻井一公司陕北项目部40450钻井队承钻的斯伦贝谢成都分公司部署的YYP-5井安装完毕，等待甲方开钻验收。这是钻井一公司首次进入斯伦贝谢科技服务（成都）有限公司市场。
低油价影响石油工程板块市场，国内钻井市场量价齐跌，钻机停工封存成为常态，但钻井一公司却在市场“寒冬”中逆势突围。自11月份以来，这个公司先后在冀东、山西、东北、陕北、内蒙古等国内市场中标6个钻井项目，保证了冬季钻井动用率，在“寒冬期”全面打响新一轮市场突围仗。
“我们在市场‘寒冬期’全面突围的秘籍，在于牢固树立市场是根理念，抓住机遇强化市场攻坚，用市场突围破‘冰’驱‘寒’，打通一条‘寒冬期’生存发展的新路径。”钻井一公司总工程师王自民说。
及时调整战略
今年，钻井一公司国内现有的主力市场如涪陵焦石坝、吉林油田、冀东油田等市场工作量均大幅减少，或井位迟发，或价格下调，呈现出量价齐跌的局面。
“市场‘寒冬’，工作量严重不足，‘等活儿干’日子只会越过越难，只有‘找活儿干’才能有出路。”王自民说。
今年年初以来，这个公司调整市场开拓思路，全面发挥项目部的作用，大力引导项目部强化区域市场攻关。
王自民介绍说，钻井一公司在国内外部市场共23部钻机。依据往年市场情况，这些钻机配属于各项目部。项目部作为最贴近市场的机构，应当在市场开拓过程中起重要作用。实际上，绝大多数项目部长期存在眼睛向内、只想守住现有甲方的现象。
这种“与外部联系少，市场较为单一”的缺陷，在市场形势较好的时候还不明显，在市场行情快速回落时就充分暴露出来了。
因此，今年，这个公司明确项目经理作为区域市场开拓的第一负责人，在下发和宣贯文件时，也对各项目经理强调了其市场开拓责任。这个公司的主要领导还不定期与项目经理交流，查询市场开拓进展，督促实施市场开发。
开展市场攻坚
面对近期国内油企释放工作量、钻井市场回暖的形势，这个公司要求各项目经理与公司领导一起走访重点甲方，积极向甲方推介沟通汇报，争取合作机会，力争最大限度盘活公司等停钻机。同时，这个公司对市场信息奖励和开拓业绩奖励做了明确的规定，对提供信息的个人进行登记奖励，激励全员参与市场开拓。
在斯伦贝谢成都科技服务有限公司甘泉延长页岩气水平井市场开拓中，这个公司的市场开拓人员先后4次与甲方沟通，并协调测井、录井、固井、井下特种作业处等相关单位，共同参与投标，最终于11月初获得甲方议标认可，目前合同已经顺利签订。
在市场突围中，这个公司更是突出做精、做优，打好手里有限的井位，保持出色的履约能力，靠优质服务最大限度地争取后续工作量。70132钻井队在焦页195-5井施工中安全高效完井，钻井周期比甲方设计节约了30余天。出色的服务赢来的是甲方的信任和支持，随后甲方追加两口井的工作量，成为该公司鏖战市场“寒冬”提质增效的一大亮点。
市场捷报频传
在市场“寒冬”夹缝中寻生机，经过持续开展的市场突围战役，钻井一公司钻井市场的“春天”正悄然而至。
在冀东市场，他们成功中标南堡403X9井、南堡32-3112井、南堡32-P3205井，签下上千万元钻井合同。在吉林油田井位招标中，他们顺利中标探井伊78井、新373井等3口浅井，等停的两支钻井队伍得以盘活。在山西煤层气市场，他们签下中海油临兴工区LX-41井、LX-51井、LX-53井等3口探井合同，顺利拿到内蒙古煤建公司煤层气大包井一年合同，为明年的工作量打好了基础。
不仅如此，在国内外部新市场的开拓中，他们中标中国地质调查局西安地质调查中心部署在内蒙古自治区额济纳旗的1口参数井——蒙额参1井，以及斯伦贝谢科技服务（成都）有限公司1+3口井页岩气水平井工作量。此外，他们还收到了中海沃邦能源公司、泛华能源有限公司等多家公司的邀标函，达成了多个钻井项目合作意向。