营销系统五一总结大会顺利召开

2015年5月3日，公司在四楼大礼堂召开五一营销系统工作总结大会。参会人员有公司董事长、总经理及高层领导，各职能部室负责人与全体营销人员，会议由营销副总刘春明主持。
首先，由三大区域的销售总监通报销售指标完成情况，对营销工作中存在的问题做出说明，针对目前各区域存在的问题，营销副总分别针对三大区域提出以下几点要求。刘桂忠区域：一是管理方面，要紧抓项目信息，积极开展当地招聘及发展经销商工作；二是供暖市场的开拓需加强，后续的民建民生项目要加强引导；三是赌项目的观念必须要转变，重点放在地铁、水力方面。李冬明区域重点强调要加快对华南、华中的规划，华东老客户的维护也有待加强。王秀虎区域市场占有率不高，转型太慢，要加强对新人的培养，加强项目信息的收集。随后总经理分别对三大区域的分析报告作出点评及要求：一是区域发展极不平衡，要抓热点领域，仔细研究分析市场拿出详细的行动计划；二是要高度重视大型战略集采项目，严抓项目信息；三是设计院方面，要加强重点产品的推广。
其次，总经理分别针对特泵事业部、成套事业部、清欠经理及售前人员的分析报告作出点评，重点强调售前方面：一是办事处的信息报表要进一步细化，加大对RCC网的信息排查力度；二是分类要再深化，要按领域划分业绩表；三是用户使用意见要用照片的方式保存。

最后公司董事长补充指出：2015年市场形势严峻，供大于求，石油化工、煤化工等领域停产很多，但公司产品应用广泛，目前关键是要调整改变、创新提升。重点强调一是要改变工作状态，干部必须紧盯业务人员的工作态度，充分调动积极性与主动性，提高业务人员的专业素质与业务素质；二是要改变市场的开拓方式，好的市场规划太少了；三是要在稳定巩固老客户的基础上再开发新市场，公司内部干部及业务人员要转变观念，尽快扭转现有状态。通过五一营销大会的调度分析，各经营单位明确各项指标完成情况及采取的措施，为努力完成全年经营指标奠定了良好的基础。