阳江新力：用心追求品质 尽力降低成本

工业泵网2008年12月3日-5日，第十一届中国国际膜与水处理技术暨装备展览会在北京国际展览中心举行。本次展会由中国石油和化学工业协会和中国膜工业协会共同举办，得到了国家发改委、科技部、水利部、建设部、卫生部和国家环保总局等政府相关机构的支持。展会中，有幸采访到阳江新力销售部经理林冰江先生，解读阳江新力的发展状况。

阳江市新力工业有限公司销售部经理 林冰江

记者：您好，林总，请您介绍一下阳江新力在本次展会中展示产品的情况？

林冰江：本次参展的产品主要是我们的水泵新产品和经过改良的一些产品，例如射流式自吸离心泵，我们主要是针对产品结构做了一些调整，我们在保证产品品质的情况下，通过技术革新和产品改造力争降低生产成本。

记者：请您简单介绍一下贵公司的技术发展？

林冰江：我们非常重视产品的技术研发，在产品设计上力求更新。今年年初，我们投入大量的资金，引入先进的生产设备，在硬件方面能够与国际企业相媲美。在技术研发方面，我们与北航、华工等高校合作，对产品的结构设计和工艺设计作了适当的调整，我们希望能够为客户提供品种多样、并且更具人性化性能的产品。从一定意义上说，我们做的事情是对现有产品的改良和延伸，而不是凭空的设计和改造。比如我公司的焊接技术，我们主要是从工艺方面力争提高，大量使用机械智能生产制造，大大提高了产品的质量和外观。

记者：在外销市场领域，阳江新力始终是稳扎稳打，请您介绍一下贵公司近几年的外销市场情况？

林冰江：目前我们的总产值中有80%来源于国外，产品销往欧美、澳大利亚、韩国、东南亚等国家，国内的产值比重在总产值中不到20%。经过这些年的国际化合作的发展，国外客户对我们的泵类产品越来越有信心。因此，很多国外代理商愿意与我们保持长期的互惠合作。与国外代理商长期合作，更加使我们认识到产品品质是市场稳固发展的根本保证。

记者：重心在国外市场，那么对于国内市场的经营状况是怎样的？

林冰江：国内市场和国外市场差异比较明显，国际合作侧重于产品品质的认可，而国内合作，可能会涉及到方方面面。近年来，我们加大了新产品开发力度，通过技术改造和技术创新，大幅度降低了产品成本。现在，我们的产品质量高、价格和同类相比较低，市场份额逐步提高。

我们非常注重国内的跨行业合作。近几年我们逐渐拓宽产品使用领域，现在，我们的水泵产品广泛用于啤酒、医药、化工、给排水等行业领域，增加了产品的使用空间，产品市场得到升级。

记者：面对突如其来的金融危机，贵公司受到哪些影响，又是怎样应对的？

林冰江：到目前为止，金融危机没有给我们企业的发展造成明显的影响。相反的，我们的总产值相比去年增长了20%，由于我们的客户都是常年合作的，客户经营比较稳定，能够按时进行现货交易，产品基本没有积压库存。对于实体经济而言，能够保持正常的经营运转，危机的破坏力就不会太大。

但是我们也会做好未雨绸缪的准备。在整体经济衰退的情况下，我们的行业产业链肯定受到一定的影响，因此，我们把提高产品品质、降低销售价格作为提升企业核心竞争力的制胜法宝，以不变应万变。国外商家的个性化需求比较强，即使是一个型号的调整，可能也会带来一次商机，为了能够保证市场的可延续性，我们加大了研发的力度，不断对产品进行改良和延伸。目前在多数企业裁员的情况下，我们的技术人员增加了5人，开发人员增加了约10%，我们将根据客户的需要，做好随时应战的准备。

记者：应对此次金融危机，政府投资4万亿，实施了一系列宏观调控措施，贵公司如何看待这些新措施？

林冰江：国家颁布的经济政策对于促进企业的发展是很有利的。12月1日3770项产品增值税出口退税率上调，这个政策的颁布，对我们外销企业来说，是个好消息，一定程度上帮助降低企业成本，有利于保证企业利润的增长，这样的政策，让我们的产品能够在国际市场具有更好的国际竞争优势。另外，我们的产品成功应用在青海沿线的水处理设备中，这次合作推动了公司产品在同行业市场的品牌知名度，为以后的政府采购合作奠定了基础。可见，政府的宏观政策能够带动一批市场商机。

记者：贵公司下一步的发展计划是怎样的？

林冰江：在国际合作方面，做好个性化的生产服务，提供品种齐全、品质更高的产品，国内方面，我们的近期目标是2009年在国内产值相比2008年能够翻一番。保持一个较好的稳步上升的趋势。我们将继续做好产品的技术延伸和研发，积极推动国内高档次泵产品的使用。在保证产品品质良好使用的状况下，开发高质量、低成本的产品是我们的整体发展目标。