上海杜科：远程控制让生活变得更美好

工业泵网杜科在韩国是知名的泵业制造商，主要生产水泵、变频恒压供水系统。上海杜科泵业有限公司是杜科在中国设立的子公司，负责经营杜科在中国的业务。金融危机之时，杜科的外贸订单有增无减，有商家甚至是第一次找到杜科合作，对于杜科来说，金融危机的洗礼，无疑为杜科在国内外的发展披上了一层重量级的“黄金甲”。本次展会有幸能够再访上海杜科泵业有限公司总经理咸明哲，详细解读在危机之时的应对之策和经营法宝。

上海杜科泵业有限公司总经理 咸明哲

记者：本次环保水处理展会，贵公司带了哪些产品参展，展出产品的具体特点是什么？

咸明哲：就同行业来说，对于每年的行业展会，我们都会参加，以便于了解业内的产品动态，同时也能够及时的宣传我们的新品。像我们这种变频恒压供水的行业，在国际上的同类技术还是比较先进的。我们的产品，来自韩国，始终保持与国际接轨。包括这次展会，展出的产品也是结合远程系统的，我们公司的远程不单纯是我们自己的远程，我们这个行业主要是为自来水公司供水系统提供服务的，所以我们结合自来水公司的特点，将他们要解决的一些问题，和我们的产品结合在一起，使用远程操控，减少人员管理成本。

供水系统中，煤的流失啊，电能的消耗啊，我们的整个工作进程，都可以通过后台监测到的，可以直接看到运行的一些状况。比方说广州上次报亭塌陷，人员伤亡，这都是因为没有提前预知道，那我们通过远程监控，哪里一旦有破损，就有漏水现象的出现，通过预期记录，我们很快就能预测到供水系统的问题，对于大城市而言，一定情况下是可以避免的。很多同行过来看过我们的技术后，都是很认可的，通过这次展会，我们看到国内很多企业也是在模仿我们的产品，但是对于一个企业来说，不单纯是如何做大的问题，而是如何能够走的更好更远，那就必须通过研发这一块，不断的研发新的产品，才能在同行业超过别人。

记者：2009年伊始，贵公司有哪些战略计划？

咸明哲：我们从去年开始，包括四川、东北、苏北、合肥很多地方已经开始推广我们的产品，但是国内各个地区的市场不同，在一些相对规范的市场，我们的产品还是很有竞争力的，作为后来进入者，也是很有机会的。市场的规范性不取决于个体，不是由我们来规范这个市场，而是这个行业走规范化的路，而且通过去年金融危机后，很多行业跟去年相比，企业利润下降很多，但我们的效益却增长，相比去年，到现在为止，我们有了200%的增长。

记者：贵公司的效益能够增长200%，请您解释一下背后的原因？

咸明哲：第一季度算下来，我们会有200%的增长，一个是因为我们的产品优势，产品科技含量高，和国内同行业比，更具有安全性，客户看到我们的产品，不知道不了解之前，很难接受，但使用过一次后，就会比较认可了。所以有很多有知名度的公司都去我们公司谈过，要求和我们合作。

记者：国内泵阀市场空间发展，您是怎样看待的？

咸明哲：我认为我们国内泵阀还是很有上升空间的，国内竞争的厂家也确实多，后起之秀的厂家也很多，但我相信，这个市场早晚也会洗牌的。特别是金融危机后，我相信很多企业都会改变，路线也好，经营思路也好，都会有所改变。国内多数厂家都是以泵为主，但是没有自己的研发能力，都是从外面买现成的，然后再回来自己组装，但我们不是，我们有自己的研发中心。我们为什么这么有自信呢，因为我们原来也是做泵的，对泵的原理特别了解，在这个基础上，我们开发了泵的远程控制，所以怎样才能满足客户的要求，才能更人性化的去研发，我们是比较了解的。目前在同行业里，能够研发的也没几家，恒压在国内有些地方不能用的，因为要使用恒压的话，有它的一些特定条件，就是说必须是供水量能够满足的前提下，才能使用。那上海的老城区比较多，所以高峰的时候，他的管网根本就无法保证它的正常使用。

记者：贵公司的几款泵产品，是如何满足生活需要的？

咸明哲：其实我们研发的泵适合多种需要，可以根据实际情况，再改进，我们有自己的控制设备，国内有部分企业的控制设备，如果一台坏了，就会影响到其他的使用，但是我们这个不会被影响，我公司的设备具有很强的独立性，其中一个坏了，其他的不会受到影响。所以，从安全角度来说非常好。我们百姓的生活水平提高，对供水也比较了解，因此，需求也更高了。

记者：2008年的金融危机席卷全球，贵公司是怎样度过这场危机的？

咸明哲：危机这个词有双重意义，有危有机，也是一个机遇，这次金融危机来的很突然，有很多企业都没有意识到金融危机的到来，的确受到影响，但是是能够熬过去的，对于企业发展也很有推动作用的。

我们这边主要针对国内，单泵这块也有出口，国外市场主要是我们韩国总公司在负责，金融危机后，国外有些客户反而更加积极了，以前可能没有订单，到了金融危机的时候，订单反而更多了。我们和别的公司比，还是有一些竞争优势的。很多很大的出口泵业企业，在金融危机中受到影响，但是我们主要做国内市场，反而吸引了国外客户来找我们下订单。

记者：贵公司的产品，在行业市场的认可度怎样？

咸明哲：那些用过我们产品的客户，用过一年后，还会回来再用，我们以低成本运作为主，一段时间内有利润赚，那么就能占领自己的这块市场，而很多企业即使有低成本，但是不能像我们这样维持低成本运作这么久；或者有的企业虽有低成本，但是售后服务很少，只顾考虑眼前的利益，根本就不考虑长久，因此，我们都是国内唯一的一家能够低成本、高品质、服务久的企业。只要是有恒压供水的，我们的产品都能胜任，做到远程控制操作，节省人为的浪费。