海洋水泵：诚信铸就永恒 品质成就卓越

工业泵网作为泵行业的早期经营企业，海洋水泵凭借优质的品质和诚信服务的态度，用心经营，赢得用户的信赖，在市场始终保持着领先的优势。金融危机之时，海洋水泵员工众志成城，突破多项技术难题，开发新产品，为用户提供更加便利的产品和服务。走过二十几年的发展之路，海洋水泵以稳定的步伐行走在水泵市场的高端领域。面对未来激烈的市场竞争，海洋水泵将继续保持用产品说话、用服务说话、用品质说话的真实声音，走向更加长久的水泵生产之旅。

海洋水泵董事长 郑洪新

企业要长远诚信最重要

记者：海洋水泵是瓯北最水泵最早的企业之一，经过这么多年的发展，您认为企业要怎样经营，才能在市场走的长远？

郑洪新：我们认为企业要走的长远就一定要靠诚信，在瓯北做生意，我们一直讲究诚信，对于我们的工程，如果有资金不到位的情况，我们企业就会帮他垫资，我们觉得对方有信用，我们也可以让对方先欠着，我们这边进行生产，保证工程的交付，这就有点像银行贷款，肯定要求诚信的，为此，我们的投入也是很大的。

记者：作为水泵经营时间最长的企业之一，请您谈谈近十年水泵市场的变化？

郑洪新：我感觉近几年来，国内市场基本上没有太大的改变，我们企业主要是做大泵，像上海凯泉、连成都是做大泵，咱们这边的大泵种类比较齐全，上海的凯泉、东方、连成，大家都是从瓯北走出去的，有的时候会从我们这里补充一些型号的水泵，其实就品质方面来说都差不多的。

上海的市场我们也在做，以前那种主要是靠福建人来做销售的方式已经成为过去，我们主要是依靠全国各地的办事处进行销售，我们也会加强与经销商、代理商的合作。

企业有差距认知促改进

记者：请您简要分析国内外市场的发展状况？和国际产品相比，存在哪些差距？

郑洪新：金融危机的这段时期，整体市场的经济效益都不好，我们有外贸的经营，欧元贬值的很快，中东地区也有我们的市场，但是整体上看都有所下滑。

和国外的水泵产品相比，外资企业的水泵产品体积小，而且很轻，他们的成本也很低，我们这块市场就会越来越难做。国外产品主要是卖的起价钱，他的质量要比国内好些，在原材料方面，工艺方面好。比方说机械密封，国内100多一个，国外700多一个，水泵主要是靠机械密封的。

记者：凯泉、连成等水泵企业都是国内的大型水泵企业，那么您如何看待凯泉的竞争优势？

郑洪新：凯泉主要是先做市场，后做生产，依靠市场推动生产。过去的市场是卖方市场，只要能够生产出来，就肯定能够销售出去，凯泉泵业则是逆向思维，先考察市场，然后做生产，因此他的市场布局很好。凯泉泵业的成功也是从走好第一步开始，第一步走顺利，后面的路就会更好走了，越走越顺。

其实在技术方面，水泵行业的核心技术都差不多，主要是也就是靠销售、广告这两方面，广告宣传做的好，销售面广，产品自然能够有更广泛的市场。所以，我们目前也在加强这方面的宣传工作，加强品质的提升和品牌的树立。

不正当竞争走俏市场急需市场整治

记者：目前水泵市场的竞争似乎显得有些杂乱无序，都表现在哪些方面，请您介绍一下？

郑洪新：在瓯北市场，一些没有技术标准、资质不合格的企业太多，往往扰乱了企业的正常发展，我们有ISO9000认证，有消防证和生产许可证，我们的产品获得多项国家技术指标。但是对于那些私营的小企业，没有办理这些经营执照和技术认证，因此在成本上就会有很大程度的降低，在市场上的价格优势还是有的。

这类小企业还是受到金融危机的影响，一部分会遭到淘汰，但是由于他们的生产成本很低，因此，只要在有订单的情况下，他们的生存就不成问题。但是这类企业通常也不会在规模上扩大，以免影响到行业或者政府的太多关注。有些企业的行为甚至会更加恶劣，会在自己网站上弄上一些大企业的厂房图片，以假乱真，糊弄客户。由于这样一些企业的存在，我们这些有规模、手续齐全的企业，利润空间还是会被他们分走一些的。

我们在上海由自己的分厂，外贸的单子受到这些企业的影响较少。在产品品质方面，比方说我们用铜线做原材料，他们用铝线的，使用寿命方面会有差异的，国家没有这方面的一些技术指标，一打官司，他们就会输掉，但是这些产品内里的线往往看不到的，这样的话很容易形成市场竞争的漏洞。像我们这样的以品质做市场的企业，主要还是和老客户合作的比较多。

企业要发展布局要调整
记者：请您介绍一下贵公司的产品技术发展状况？

郑洪新：我们主要是做高楼、市政工程的污水泵工程，那些开放的城市更加需要我们的产品，比方说上海的一个高层建筑，他对污水泵的需求至少几十万。我们的阀门主要是以国外为主，以作高难度的阀门为主，我们有技术部，自己研发产品，按照外商提供的标准和图纸，设计制作，对方认可之后，然后我们投入生产，特种阀门的利润高，比如说100磅、300磅、600磅都是通用的阀门，我们的阀门都按照美标进行产品设计的，主要做一般企业做不到的。

我们水泵方面有改进，如果总是老产品也无法竞争的。我们有自己的水泵检测室，是国家级的。我们会想办法提高质量，改进产品，为了提高转速，降低成本，以提高效率。

记者：贵公司主要是做阀门的外贸生意，那么对于水泵是否考虑过出口呢？

郑洪新：要是开发新产品，我们有自己的阀门车间，专攻非通用的阀门，别人生产不了的，我们可以生产，我们有自己的外贸公司，主要负责这一块的对外接洽。水泵做外贸很难，各个国家的电压标准是不一样的，韩国是360伏电压，60赫兹的，我们国内是350伏电压，50赫兹的，美国、马来西亚都有自己的电压，所以在生产的时候，我们要根据各个电量进行生产设计，这一块的外贸出口是不太好做的。阀门也是有各国标准的，比如说美标、德标，咱们国家主要是国标。

记者：金融危机给企业的发展带来了哪些影响？

郑洪新：我们的水泵主要侧重于国内市场，我们自己的外贸公司主要做阀门，尤其是特种阀门这一块，以前我们可以接到100万的订单，通常我们会备一定量的库存，满足需求方的不时只需，但是金融危机以后，谁都不敢备库存了，金融危机前需要准备至少几十万的库存，但是金融危机之后，我们就要按照订单来启动生产了，现在是需要多少，就下多少订单，不敢备太多库存。

记者：对2009年下半年的市场状况，您个人会有怎样的预测？

郑洪新：我们认为下半年的市场肯定会有上升的趋势，我们目前有德国的订单，由于存在利差，所以在利润空间方面肯定会缩减，就目前来说，对于这样的订单，即使我们接单了，也不会有很大的利润空间，我们不接，那么也就少一次生产运转。但是对于中东市场，我们还是看好的。

记者：就目前来说，铁矿石等原材料价格下降，对于企业的利润提升是否会有帮助？

郑洪新：我们生产的QW污水泵在市场的效果很受用户认可，质量也好，性能、功能都比较好，原材料不稳定，生意肯定不好做，原材料稳定了，赚多赚少，心理都是有数的，现在来说原材料价格下降很多，我们产品的成本跟随降低，市场价格自然就下降了，对我们利润空间的影响不是很大。

记者：贵公司参加过多次投标项目，请问您对这一块市场持有怎样的看法？

郑洪新：投标项目主要是靠价格竞争，还有品牌方面的竞争，质量方面基本上都差不多，一个地方有一个地方的品牌，可能在这个地域认可一种品牌，但是这个品牌在其他地方可能就不被认可，换句话说，就是没有市场，因此说，每个地方认可的品牌都是有差异的。