禹顺泵业试水电商 行业B2B平台或成“着陆点”
2015-04-30
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王慧禹先生和他的父亲王林
试水电商抢滩市场
产品再不愁嫁也有一个扩大再生产的问题，尤其是互联网时代，利用网络扩大销售途径，寻找销售机会，是一件非常重要的事情。作为禹顺泵业的新掌门，王慧禹告诉记者，8月13日，禹顺泵业有限公司与亚洲流体网开始了战略试水合作。“其实目的很明确，就是希望通过借助类似亚洲流体网、泵阀商务网等专业的行业电子商务平台做推广，扩大市场销售份额。
他向记者透露，早些年，禹顺泵业就开始在百度上做推广，虽然也取得了一些进展。但是随着使用百度推广的商家越来越多，竞争也越来越大。今年以来，专业的行业电子商务平台成为禹顺泵业试水电商、开拓市场的新战场。王慧禹解释，行业电子商务平台集聚了大量的企业，就像现实中的专业市场，本身就能凝聚了人气。
“目前，公司已经有计划地放弃前些年在慧聪等平台开通的商铺”。王慧禹表示，我们有决心，也相信能利用行业电子商务平台夺得属于自己的市场。
质量信誉为生存之本
然而在当前电子商务普及的情况下，禹顺泵业的信心从何而来，它还有什么优势吗?
王慧禹向记者解惑，企业的质量和信誉才是生存和兴旺之本。禹顺泵业拥有完整有效的质量管理和保证体系，企业先后通过ISO9001、ISO9002质量标准认证。此外，为了保证产品质量，禹顺泵业还建立了层层质量监督检查责任体系。
目前，禹顺泵业有限公司拥有完善的生产线和售后服务体系，包括铸造车间、加工车间、调试车间。从原材料进厂源头抓起，坚持不进不合格产品，不进来路不明产品;每道工序都严格检测，确保走出厂门、国门的每一件产品都是优质的代言。同时，定期上门回访、定期设备检修，争取做到百分之百让用户满意。
禹顺泵业有限公司的厂房
而早些年借力百度推广，也让禹顺泵业尝到了甜头。国外客户大多在国内设有办事处，他们会考察企业生产现场，对企业资质、质量要求特别严格。同传统的商务活动一样，刚开始客户也是抱着试一下的心理，不可能做很多订单。他们到企业考察后，对禹顺泵业的产品质量很放心。通过长期交往对禹顺泵业公司的质量、信誉满意，才一直坚持下去。正是因为比别人领先了一步，禹顺泵业才积累了一定的客户群，在市场形势不好的情况下还能独善其身。
据了解，禹顺泵业的产品不仅畅销全国，还出口到俄罗斯、巴西、南非、美国、澳大利亚等国家，受到国内外用户的一致好评与赞扬。
打造企业核心竞争力
面对国内泵业竞争激烈的现状，对一个中小企业来讲，活下去才能有发展。王慧禹审时度势：“在未来的几年，大企业会进一步垄断，我们没办法和他们拼价格，只能拼服务、拼质量。”在王禹顺看来，泵业企业在做好售后服务的基础上更关键的是要研发生产自己的产品，打造核心竞争力，这样才能长盛不衰。
他向记者介绍，作为在行业内拥有一定知名度的泵类专业制造商，多年来禹顺泵业主要致力于渣浆泵、泥浆泵、沙砾泵等工业水泵的研发、生产，并创造性地开发出一系列具有国内甚至国际领先水平的泵类产品，为冶金、电力、煤炭、石油等行业提供了技术支持。但是随着行业竞争的进一步加剧，禹顺泵业却倍感失落。
“2002年的时候，我父亲他们成立了强盛脱硫泵公司。那时候只要略懂一二技术就可以在这个行业大展身手。但这种观念放到今天，已经行不通了。”王慧禹向记者透露，禹顺泵业正努力研发一种更耐腐蚀、耐磨的新材料，凭借自己独特的产品优势，打造企业核心竞争力。
王慧禹介绍，现在普通材质的泵公司也在做，但主要是维持老客户的业务。禹顺公司正通过技术创新和设备升级改造，生产质量过硬、填补市场空白的高端产品，如耐磨橡胶、耐腐蚀、耐压力工业泵等。当前，整个国内，包括大企业也鲜少有自己自主研发的技术。但是禹顺泵业凭借着多年累积下来的技术优势，打造出自己的品牌。
“今年年底我们打算进一步扩大外贸业务!”对此，王慧禹显得踌躇满志。在他看来，禹顺泵业的产品质量是完全可以被市场信赖和认可的，如果能再有力地借助行业电子商务的优势，利用互联网营销，一定可以顺利地打通生产制造和市场营销的供应链，为禹顺泵业带来更广阔的市场前景。
