`营销`茅台销售转型，联手酒仙网发力电商

工业泵网昨日，茅台与国内最大的综合类酒水电商酒仙网联合举办战略合作新闻发布会，酒仙网将代理包括汉酱、仁酒、飞天、年份酒在内的茅台集团旗下全线产品。此外，这些产品也将铺进与酒仙网形成战略联盟的10余家电商平台。

其实此前酒仙网已有代理茅台飞天及部分系列酒，不过配额有限。记者了解到此次双方的合作，茅台将增加对酒仙网的配额，不过具体增加的数量双方均没有透露。

在白酒行业专家铁犁看来，茅台与酒仙网战略合作，可帮助茅台挖掘新80、90后的消费市场，而酒仙网也可借此提升知名度和影响力。

在与酒类电商平台这种合作背后，茅台销售调整的步伐明显在加快。"原来茅台酒只走高端，现在借由行业调整期进行营销结构转型，发力新兴渠道，从高档消费调到大众消费、商务消费、家庭消费、个体消费，并且还将通过产品结构调整，加大中档产品所占比例。"

贵州茅台董事长袁仁国表示，会通过以市场和消费者为中心，坚持转移消费群体，实现销售转型。

此外，去年8月，茅台重新运作其自营的网上商城，负责销售茅台酒及系列酒的网上业务。

网上商城每年的配额为500吨。据其数据显示，在茅台酒今年1-4月销量同比跌23.8%的背景下，其网上商城1至5月，53度茅台酒销售比去年同期增长超过100吨。