河源石油泵岛销售力促非油品营业额

工业泵网河源石油非油品部多次深入油站，了解实际情况，经过反复调研，认真分析数据，针对河源地区加油站摩托车消费群体较多的特点，今年年初开始制定专门营销措施，将摩托车司机作为主要扩销群体，积极开展泵岛展架销售，非油品营业额迅速上升。截止本月12日，河源石油非油品营业额达到222.39万元，完成月度计划55%，超时间进度13个百分点；毛利额36.91万元，完成月度计划62%，超时间进度20个百分点，为全年非油品经营开了一个好头。
认真分析、找准着力点
在对加油站的调研分析中，我们发现河源地区乡镇站较多，且大多数的乡镇站内，摩托车客户群体占了相当大的比重；据初步统计，每日河源在营90座加油站，摩托车加油数量约3.9万辆，占进站加油车辆总数的六成；可以说，摩托车客户群体在河源市场潜力巨大。同时这部分客户对价格十分敏感，希望能够以最低的价格购买到性价比高的商品，因此河源石油将摩托车客户作为重点开发客户的"着力点"，并将"利用泵岛向摩托车客户销售临期商品"这个营销思路应用到实际销售中，取得了良好的效果，在本月的十几天内，就取得了5.61万元的营业额，在改变原有临期商品处理不及时的情况同时，又大大提高了油站零售营业额。
精细布置、吸引客户眼球
根据不同油站的摩托车加油数量和单笔加油量等，河源公司分三类安排摆放陈列架，即：
对加油量在7L以下且加油笔数日均在800笔以上的油站制作专门的陈列展示架；对加油量在7L以下且加油笔数日均在500-800笔之间的油站用现有的货架展示或推车陈列；对加油量在7L以下且加油笔数在500笔以下的要求做简易陈列。
通过展示架或者货架的设置，和醒目价格标签的张贴，达到了既美观大方，又吸引客户的效果，让摩托车客户在等待加油的过程中，可以对泵岛展示架陈列的商品一目了然，刺激客户的消费欲望。
实物陈列、积极开拓站外营销
河源石油在各县区内的城区加油站均设立了重点商品展示区，一方面通过客户进站加油等进行开口营销，另一方面则积极开拓站外营销思路，走出去、引进来，以加油站周边的酒店、学校等用米、用油较多客户为突破口，以矮陂大米、金龙鱼食用油等为重点商品，开展一站一店的营销措施，全力开拓站外营销。河源和平经营管理部把握双节来临契机，大打节日促销牌，通过站内堆头、站外推销和醒目价格牌吸引客户购买，同时主动上门走访周边饭店，主推大米和食用油，取得了良好的效果。本月截止12日，和平县城新区、塔下和大兴三座加油站就推销了金龙鱼食用油637桶，实现了营业额4.5万元，为完成全年非油品销售打下了坚实的基础。